媒体管家-上海软闻 媒体直播平台汇总 强传播 受

线上展览会参展商直播营销的主要受众是B（企业）端客户，与普通的直播带货主要面向终端消费者不同。参展企业应充分利用直播间背靠广交会品牌的优势，针对B（企业）端客户特别是外贸行业客户特点，打造具有特色的直播间。

 
做好直播前、中、后全流程直播营销
 
（一）策划直播营销方案
 
根据自身的目标市场和客户群策划直播营销方案。以建立和巩固客户信任、从主播话术、直播环境、直播内容、展示形式等方面进行全方位策划。涉及大型活动的直播策划要注重条理清晰。
 
3、准备丰富的直播素材
 
提前准备直播需要用活动直播用到的素材。丰富的素材有助于更全面地展示企业整体形象和产品特色，建立和巩固信任。
 
以下素材有助于展示企业实力和优势：企业规模、经营业绩、研发力量、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。
 
 
5、确定直播场地
 
直播场地是吸引客户停留关注的重要因素之一。直播场地应该要符合整天活动的主题，最好空间要大，能够容纳五十以上的现场容纳嘉宾。
 
6、确定直播名称
 
为每一场直播选取一个主题鲜明、一目了然的名称，设置一个清晰度高、富有视觉冲击力的封面，高效吸引目标客户。
 
7、预先演练
 
提前熟悉直播界面，进行实景彩排。
 
10、时间规划
 
按照目标客户所在区域的工作日和时区情况安排直播时间。直播筹备时间建议：一般来说，直播内容的确定至少要在直播前7天完成。接下来需要进行实景彩排。
 
 
（二）直播后
 
1、直播结束后系统自动生成回放视频，线上展览参展企业可在云展厅管理平台开启回放，通过企业官网、公众号、社交媒体等渠道二次传播，增加曝光量和关注度。
 
2、线上展览会参展商需进行直播复盘，评估直播效果，总结经验，提升下一次直播成效。

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